Mọi việc bạn đạt được hay thất bại đều có liên quan đến những người khác theo một cách nào đó. First News đã in hai quyển sách nổi tiếng của ông" Hẹn bạn trên đỉnh thành công" (See you at the top) và “Nghệ thuật bán hàng bậc cao" (Secrets of closing the sale). tích cực có thể nhanh chóng biến thành mơ ước tích cực và hy vọng tích cực.
Một ai đó đã từng nói rằng: “Tôi thà có một buổi sáng nhịn ăn còn hơn là không có những sự khẳng định”. Trước hết, bạn phải áp dụng “Công thức 3P”. Cuối cùng tôi cũng gặp được những người quan trọng trong các dịp giao tế xã hội hoặc trong công việc, và họ sẽ nhớ rằng tôi đã gởi cho họ một bức thư vào tuần trước, tháng trước, hay năm trước.
Đến lượt mình, niềm tin của bạn sẽ quyết định những kỳ vọng - vòng tròn thứ 3. Hay nếu bạn muốn đi du lịch đến Hawaii, thì bạn cũng sẽ bắt đầu chú ý đến những tờ rơi, quảng cáo hay những phóng sự truyền hình có thông tin về Hawaii. Những sự thật thực tế chính là điều bạn cần trước khi có những quyết định đúng đắn.
Một trong những khách hàng của tôi đã nhớ ra rằng tôi đã viết cho ông ấy một lá thư hơn 3 năm trước đó khi chúng tôi lần đầu tiên gặp nhau ở một hội thảo. Bạn sẽ cảm thấy mình thiếu năng lực. Ngược lại, nếu có điều gì trục trặc phát sinh trong cuộc sống gia đình do sự thiếu quan tâm hay bỏ bê, không sớm thì muộn nó sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến những kết quả trong công việc.
Ông hoàn thành công việc và chuyển từ việc này sang việc khác, từ khách hàng này sang khách hàng khác nhanh hơn. Bạn hãy viết chúng ra giấy. Khi bạn lo lắng, bạn đang sử dụng trí tưởng tượng theo một cách tiêu cực.
Bạn càng nhận trách nhiệm đối với bản thân bao nhiêu, thì trung tâm điều khiển bên trong của bạn càng tăng lên bấy nhiêu, và sự mạnh mẽ, tự tin của bạn cũng tăng lên tương ứng. diện, phân tích, so sánh chúng với những thông tin khác; và rồi quyết định phương thức hành động. Ba mươi tuổi, ông mới bắt kịp nền học vấn đã phải bỏ dở trước kia khi theo học chương
quả trái ngược: giúp bạn hoặc hại bạn. Một trong những yếu tố thành công quan trọng nhất đã được khám phá chính là “định hướng hành động”. Bất cứ khi nào bạn thư giãn trong trạng thái tĩnh tâm, hoàn toàn gác những lo lắng qua một bên, ngồi thiền hay để tâm trí chìm vào tự nhiên, thì đó là lúc tâm trí siêu thức của bạn bắt đầu hoạt động.
Hãy đưa ra đề nghị giúp đỡ nếu bạn có thể làm được. Hãy nghĩ đến nó, nói về nó, viết nó ra giấy, rà soát nó hàng ngày. Đừng để bản thân bị trì trệ vì một điểm yếu trong một lĩnh vực nào đó, đặc biệt là khi bạn có thể học hỏi mọi thứ bạn cần để trở nên vượt trội trong lĩnh vực đặc biệt đó.
Hãy thường xuyên đặt câu hỏi: Điều gì mình đang thực hiện mà nếu phải bắt đầu lại quá trình từ điểm xuất phát, mình sẽ không cần phải làm lại? Bạn cũng sẽ cảm thấy có động lực bên trong thúc giục bạn đến với những điều mà mình mong muốn. Những nỗi sợ này tác động làm chúng ta bị ám ảnh với nỗi sợ mất tiền, mất thời gian hay mất đi công sức đầu tư vào một mối quan hệ.
Kiến tạo tương lai – Hãy tưởng tượng rằng bạn không có bất cứ hạn chế nào về mọi mặt. - Khách hàng của chúng ta không mua hàng thường xuyên như mong đợi. Bạn đang có thu nhập bao nhiêu và giá trị của bạn ở mức nào? Bạn đặt ra những mục tiêu gì trong vấn đề này?