Khi một người ngồi với tư thế tay chân cùng khép lại, có thể là bắt chéo chứ không duỗi ra, người đó đang chứng tỏ ý nghĩ: “Tôi đang giấu giếm điều gì đó. Người đó hơi xoay người hoặc hoàn toàn tránh xa hoặc đứng né hẳn đi. Tôi vẫn nhớ thời điểm lần đầu tiên tôi vào đây.
Nếu có gì đó nghe không hợp lý thì hãy điều tra thêm – cho dù người đó có nói thuyết phục đến đâu đi chăng nữa. Lúc này, anh ta sẽ cảm thấy thoải mái với những hành động trước đó của mình. Sau đó, hãy hỏi một câu hỏi thật nhanh và câu trả lời chắc chắn cũng được nói ra với tốc độ tương tự.
Nó cũng tạo cho bạn cơ hội quan sát các manh mối khác như những thay đổi trong chủ đề, tiếng cười không thoải mái, tâm trạng lo lắng, v. Nếu người đó nói nhanh thì bạn cũng nên nói nhanh. Quy tắc 10 – Hãy nhìn vào những gì bạn đang đạt được, đừng nhìn vào những gì bạn được hứa hẹn
Khi kể một câu chuyện, kẻ nói dối thường bỏ sót những khía cạnh tiêu cực. “Mẹ muốn nói chuyện với con về việc con hút thuốc. Nếu không có, tốt hơn là không nên tin người đó.
Khi một quan chức chính phủ điều trần trước Quốc hội, mắt ông ấy ngước lên và sang trái mỗi lần ông ấy nhớ lại các thông tin – rõ ràng đây là dấu hiệu cho thấy ông ấy đang sắp đặt các sự thật vì ông ấy nhớ đến chúng, chứ không phải thêu dệt bất kỳ câu chuyện gì. Khi bạn phớt lờ một người, bạn thường không nhìn người đó. “Anh là một con người khác so với chính anh trước kia.
Tại sao dì cho rằng việc đó cần thiết?” Anh ta cảm thấy rằng anh ta hoàn toàn trong sạch và lúc này sẽ tìm cách thỏa mãn trí tò mò của mình. Rất đơn giản, lý thuyết của bài kiểm tra là cách đối tượng đó diễn giải các hình sẽ cho biết những tư duy vô thức hoặc thăng hoa của họ.
Có vẻ anh đang hơi lấn sân của tôi một chút. Để ý xem người đó cần bao nhiêu thời gian để trả lời. Một số trường hợp khác, bạn sẽ phải xử lý những lời dối trá cố ý – những điều nói hoặc làm không nhất quán với phần còn lại của thông điệp.
NHỮNG RÀO CẢN BÊN TRONG: LỜI NÓI DỐI TỒI TỆ NHẤT LÀ LỜI NÓI DỐI CHÍNH MÌNH Tự dối lừa Với viên đạn bạc này, bạn tăng khoản tiền đặt cược, nhưng bạn dựa vào trí tưởng tượng của người đó để nêu lên những thiệt hại mà bạn có thể gây ra. Nó thật sự tác động mạnh đến họ.
Chỉ một chút xíu là tôi đi viện liền. Việc tôi được nghe từ phía anh trước rất có ý nghĩa. Mọi chuyện ngoài tầm kiểm soát và anh hành động mà không hề suy nghĩ.
Trong một cuộc đàm thoại, cách đơn giản là hãy đặt những câu hỏi rõ ràng, khái quát và gắn liền với nghi ngờ của bạn. Bạn có thể thu thập thêm chi tiết liên quan đến vị trí của người đó. “Hãy cùng thử xem nhé, bởi vì nếu nó không hiệu quả chúng ta luôn có thể trở lại lối cũ mà.