” Hãy quan sát xem người đó có do dự hay không. Lúc này dường như chúng có ý nghĩa gì đó. Chỉ cần chắc chắn rằng bạn làm theo một quy trình tương tự như quy trình áp dụng với các mệnh lệnh gắn theo.
Cách nói ra một điều gì đó thường quan trọng không kém nội dung lời nói. Nếu bạn không có được sự thật, những câu như “Trung thực là chính sách tốt nhất” hoặc “Dối trá chỉ làm tổn thương tất cả mọi người” sẽ không có tác dụng ảnh hưởng với ai cả. “Theo những lời này…” Nó dễ dàng thay đổi cuộc trò chuyện khi bạn bắt đầu với những suy nghĩ sau chót của người khác.
Đó là vì trách nhiệm xã hội phải hành động được chia sẻ cho nhiều người. Phương án này kết hợp một số nguyên tắc tâm lý và tạo ra những kết quả thật sự đáng chú ý. Câu hỏi mẫu: “Tôi hiểu tại sao anh lại làm thế.
Kịch bản C: Bạn muốn tìm hiểu xem người đội trưởng đội xây dựng của bạn có nghĩ đến việc rời khỏi công ty không. Kỹ thuật này rất kỳ lạ. ” Câu hỏi: “Anh đã từng dối em chưa đấy?” sẽ nhận được câu trả lời: “Chưa, anh chưa bao giờ dối em cả.
Có ba động cơ tâm lý ở đây: Nếu bạn đề nghị nói rõ hơn, người đó sẽ cảm thấy buộc phải trả lời. Em sẽ từ bỏ những điều này khi chúng mình kết hôn, phải không?”
Câu trả lời này buộc người đó giải thích vị trí của mình bằng hành động cụ thể. Dù ở đâu và bất cứ khi nào bạn phải tiếp xúc với người khác, bạn sẽ có những công cụ để giành chiến thắng. Do đó, mọi thứ càng thoải mái, động lực của người đó càng ít.
Trong Chương 2, chúng ta đã đề cập tầm quan trọng của sự hòa hợp. Người đó hơi xoay người hoặc hoàn toàn tránh xa hoặc đứng né hẳn đi. Sau một lúc, bạn có thể hỏi: “Anh biết rằng đã có lúc em vi phạm quy ước của chúng ta, nhưng khi chúng ta cưới, anh muốn biết rằng anh có thể tin tưởng em.
Bên cạnh những mâu thuẫn rõ rệt như hành động lắc đầu trong khi nói “vâng,” còn có những dấu hiệu tinh tế hơn nhưng không kém phần lộ liễu chứng tỏ có sự dối trá. Kẻ có lỗi kể câu chuyện của mình theo kiểu “nhỏ giọt” cho tới khi nhận được lời xác nhận. Đây là các mối liên hệ.
Sự di chuyển như vậy làm cho người đó cảm thấy đang bị kéo lại gần. Khi cảm thấy thoải mái và tự tin, chúng ta thường để tay chân tự do vươn ra và chiếm lấy không gian. Nếu ai đó không trung thực với bạn, bạn muốn hét lên: “Anh là kẻ nói dối tồi tệ! Tôi biết anh chỉ làm tôi bực tức.
Hãy để cho người đó biết rằng bạn đã biết và có bằng chứng về hành vi của họ. Xin lấy một ví dụ khác. Bạn có thể khuấy động cuộc trò chuyện theo bất kỳ hướng nào bạn lựa chọn.