Nếu bạn đối đầu với người vừa nói dối bạn, sắc thái cuộc trò chuyện sẽ thay đổi và việc thu thập thêm sự thật sẽ trở nên khó khăn. Bạn hãy tưởng tượng vị bác sĩ bảo: “Này anh bạn, tôi nghĩ chân của anh bị gãy. Để thoát ra, người đó chỉ cần nói với bạn sự thật.
Người đó có thái độ như thế nào và ứng xử ra sao trong mối quan hệ với những gì họ nói là một tín hiệu tuyệt vời cho thấy mức độ thoải mái của người đó. Những người bất an hoặc không tự tin về bản thân thường đứng khom vai, hai tay đút trong túi quần. Câu hỏi mẫu 1: “Tôi nghĩ tôi biết có chuyện gì – anh không được phép kể với tôi.
Những manh mối cho thấy sự dối trá có thể được sử dụng với độ tin cậy cao trong các tình huống và các cuộc đàm thoại hàng ngày. Nếu cô ấy đi chơi, cô ấy sẽ cố gắng giải thích việc không thấy xe ở nhà và như vậy bạn sẽ xác minh được những gì bạn nghi ngờ là đúng – rằng cô ấy không ốm nằm nhà. Chúng ta chỉ muốn biết vì bản thân mình.
Hãy xem xét những ví dụ dưới đây và lưu ý xem cách nói thứ hai che giấu câu hỏi thật sự của bạn như thế nào. Nếu bạn hỏi hàng xóm của mình có đúng là những người ngoài hành tinh đã hạ cánh xuống bãi cỏ trước nhà bà ấy hay không thì bạn đừng trông mong bà ấy trả lời nghiêm túc. Rất giống như thế này:
Câu hỏi mẫu B: “Tôi còn những việc khác phải suy nghĩ. Nếu người đó đang ngồi, hãy làm cho người đó đứng dậy và đi lại trong phòng. Hội chứng phản công hay trốn tránh: Gương mặt của người đó có thể phấn khởi hoặc vô cùng sợ hãi và trở nên trắng bệch.
Sức hấp dẫn của cái tôi: “Em thấy sếp quả là người tinh đời. Đây là cách để bạn thu được chút ít. Sau khi người đó mở lời, bạn có thể sử dụng những từ ngữ mấu chốt dưới đây để đưa luồng thông tin đi theo bất kỳ hướng nào bạn chọn.
Nếu bạn kể câu chuyện thật thuyết phục, anh ta thậm chí sẽ khoe khoang về những việc làm sai trái của mình. Tuy nhiên, nếu có ai đó khác phát hiện ra thì sẽ là quá muộn. Thật đúng như câu tục ngữ: “Người làm sao của chiêm bao làm vậy.
Kennedy, là một tín đồ Công giáo, chứ không phải người theo đạo Tin lành. Và vì muốn bảo vệ cô ta, anh ấy có thể chần chừ không muốn nói. Bạn cần đưa cuộc nói chuyện tiến tới cấp độ cá nhân.
Bạn không muốn bị coi là quá đáng. Dạng manh mối này còn có cụm từ mang tính lan tỏa và luôn gây khó chịu là: Không nhất thiết phải ghi nhớ tất cả manh mối này, vì sớm hay muộn, chúng cũng sẽ trở thành bản chất thứ hai: bạn sẽ dần trở nên quen thuộc với những gì bạn tìm kiếm, lắng nghe và truy vấn, để có được sự thật.
Trong phương án này, bạn đưa thêm một sự thật và đề nghị người đó cho ý kiến. Kịch bản B: Bạn nghi ngờ người bạn đời của mình đang ngoại tình. Nếu bạn cảm thấy mình bị lừa dối, nhưng không chắc kẻ dối trá đã thú nhận hoàn toàn thì bước này, với một quy trình bổ sung, sẽ giúp bạn có được sự thật.