Dùng ngón tay chỉ trỏ chứng tỏ sức thuyết phục và uy thế cũng như muốn nhấn mạnh điều gì đó. Đừng quên rằng người đó phải tin những gì bạn đang nói. Người đó lảng tránh bằng cách đề nghị bạn nhắc lại câu hỏi hoặc trả lời câu hỏi đó bằng một câu hỏi.
” Bạn sẽ ăn món ăn bạn không muốn bởi vì bạn đã gọi nó. Bạn tạo ra một vấn đề lớn hơn và sau đó đưa ra một giải pháp. Thời điểm tốt nhất để tìm kiếm lời thú nhận là khi người đó mỏi mệt, đói, khát hay bất kỳ trạng thái nào tương tự.
Nếu bạn nghĩ chuyện đó không ổn, hãy đợi cho tới khi nghe thấy điều này! Hãy nghi ngờ người có phản ứng không tương ứng với câu hỏi hoặc lời nhận xét. Tuy nhiên, bằng cách thay đổi một vài từ ngữ, bạn sẽ tạo ra một động lực khiến người đó hào hứng kể câu chuyện với bạn.
Bằng cách đặt câu hỏi theo cách này, bạn sẽ biết những ý định của cô nhân viên công ty du lịch và đáp án cho câu hỏi của bạn. ” Đã từng trở thành chưa bao giờ. Sau đó, hãy chọn một trong mười một phương án tấn công ở bước hai.
Tôi có thể hiểu tại sao anh cũng… Dù sao tôi cũng cảm thấy thanh thản. Giả sử bạn là một người môi giới bất động sản. Cô có nhớ tháng trước những ngày nào cô xong việc sớm không nhỉ?” Bạn có thấy phương án này nhẹ nhàng đến thế nào không? Bạn không quát mắng cô ấy hay đòi hỏi phải có câu trả lời.
Anh đã bao giờ ăn cắp bất kỳ thứ gì trong cuộc đời mình chưa? Một yếu tố khác cần xem xét là tốc độ. Chỉ một chút xíu là tôi đi viện liền.
Sự hờ hững của bạn sẽ khiến người đó mất tự tin. Và khi nào nghiệp đoàn phi công nên tiếp tục đình công? Đó là thời điểm ngay trước các kỳ nghỉ hoặc những ngày sử dụng máy bay cao điểm trong năm. Dù ở đâu và bất cứ khi nào bạn phải tiếp xúc với người khác, bạn sẽ có những công cụ để giành chiến thắng.
Nó cho phép người khác xây dựng một cầu nối tâm lý với bạn. Cử chỉ và điệu bộ của tay không tự nhiên và gần như máy móc. Thứ hai, toàn bộ mệnh lệnh phải được tách khỏi phần còn lại của câu nói đang sử dụng cái được gọi là một tín hiệu tương tự.
Nếu người đó đang đứng, hãy cố gắng làm cho người đó ngồi xuống. Chương này còn đề cập đến những thời điểm với các chiến thuật khác nhau để khám phá sự thật, nhất là khi bạn không có lực bẩy mà bạn cần. Nhưng lúc này, bạn thay đổi sắc thái cuộc trò chuyện và kẻ nói dối đã bị giăng bẫy.
Bạn đã bao giờ gặp một nhân viên bán hàng bảo rằng món hàng bạn đang tìm kiếm kém xa so với thứ khác chưa? Và hóa ra sự thật là thứ bạn muốn đã hết hàng. Sau đây là một vài cách nói điển hình trong một số trường hợp phổ biến: Cũng như việc chúng ta thường tránh xa kẻ đe dọa mình, những người cảm thấy bất lợi về mặt tâm lý sẽ tránh xa người quy kết mình.