Từ ở hướng suy nghĩ của người đó vào giữa hai con số và mang tính tích cực. Những kỹ thuật này rất đặc biệt, vì thế hãy sử dụng chúng một cách thận trọng và có cân nhắc. Nếu bạn không muốn thấy sự thật, bạn thường sẽ không thấy.
Khi một người đang nói thật, người đó thường nhấn mạnh đại từ ngang bằng hoặc thậm chí hơn hẳn phần còn lại của câu nói. Trong bản lý lịch này, phần nào anh sáng tạo nhiều nhất nhỉ?” Những thứ hiếm hoi luôn được ưu tiên một vị trí đặc biệt.
Những cử động có ý thức này nhằm thể hiện sự nhấn mạnh, nhưng khi ai đó nói dối thì chúng lại không ăn nhập với nhịp tự nhiên của thông điệp. Sự biểu cảm sẽ bị hạn chế ở vùng miệng khi những cảm xúc nhất định như vui sướng, ngạc nhiên, sợ hãi… của người đó là giả tạo. Còn nếu ông ta không uống rượu trong khi làm nhiệm vụ thì ông ta sẽ vui vẻ vì bạn đã hỏi ý kiến và sẽ đưa ra lời khuyên.
Em có chắc không đấy? Tôi sẽ tống cổ anh ra khỏi đây ngay giữa ban ngày. Nếu không kể gì nhiều về chuyến đi thì mới là đáng ngờ.
Ví dụ 1: “Tôi đưa cho bà cấp độ điều trị tốt nhất rồi đấy. Nếu bị kết tội, người đó có thể có một lý do tuyệt vời để nói dối. Nếu chị không nói thật với tôi thì mọi chuyện chấm hết.
May sao, Pamela rất giỏi phát hiện nói dối và quyết định làm theo một cách khác. Kết quả là, nếu bạn hỏi ai đó đang nghĩ gì hoặc cảm thấy như thế nào thì người đó sẽ trả lời: “Tôi không biết. Khi cảm thấy khó chịu, người đó có thể xoay cơ thể hoặc tìm cách thoát ra.
Manh mối 8 – Vùng biểu cảm: Nhận biết nụ cười không chân thật Nếu đối thủ của bạn cảm thấy tuyệt vọng, bạn phải nhún nhường. Mình sẽ mua chiếc áo này để chứng minh rằng mình có khả năng mua nó.
“Quý vị sẽ thanh toán khi quý vị nhận được hàng và khi quý vị thấy thích nó,” ông ấy nói như vậy, kèm theo nụ cười. Kịch bản B: Bạn đề nghị người bồi bàn mang cho một cốc cà phê không có cafêin và năm phút sau, anh chàng mang tới một ly cà phê đầy. Lý do của điều này là cuộc nói chuyện không có thật đối với kẻ nói dối.
Điều này thường là đúng, nhưng không phải lúc nào cũng có tác dụng trong trường hợp bạn muốn hỏi một sự thật. Khi nghe nói rằng bạn tình trước kia của mình bị mắc chứng bệnh dễ truyền nhiễm và khó chữa, anh ta thủ thế ngay – cho rằng mình đang bị kết tội đã đổ bệnh cho cô ấy. Điều này kích thích người đó tiếp tục nói.
Người đó sẽ tìm cách tạo dựng sự thừa nhận, bằng bất kỳ hình thức nào. Giả sử bạn đang làm việc tại bộ phận dịch vụ khách hàng của một cửa hàng máy tính. Bất kỳ câu trả lời nào kiểu như: “Sao lại hỏi thế?” hoặc “Nghe chuyện đó từ đâu vậy?” đều chứng tỏ người đó đang lo lắng.