Những kỹ thuật này rất đặc biệt, vì thế hãy sử dụng chúng một cách thận trọng và có cân nhắc. Mấu chốt cho việc sử dụng kỹ thuật này là đưa ra một gợi ý nhân tạo và để nó gắn chặt vào tâm trí một người. Một cô vợ lo lắng rằng người chồng nghi ngờ cô không chung thủy (mà sự thật đúng như vậy).
Rõ ràng con trai bà ấy khó có thể bỏ nghiện được ngay. Bạn cần đưa cuộc nói chuyện tiến tới cấp độ cá nhân. Bạn có thấy cách này hiệu quả không? Người bật ra phản ứng 2 có quyền bực bội; trong đầu anh ta không hề có ý nghĩ rằng anh ta đang bị nghi ngờ.
Như vậy, cảm xúc bị trì hoãn xuất hiện, kéo dài hơn bình thường và kết thúc đột ngột. Câu hỏi mẫu: “Tôi muốn được nghe từ chị trước. Tuy nhiên, hãy xem xét những tình huống tương tự.
Sau hết, những gì thật sự đã xảy ra không đáng ngại như những gì bạn đã nghe. Người đó có hành động di chuyển rời xa khỏi người kết tội, có vẻ hướng tới lối ra. Những điều đó được nói ra như thế nào (21) Tốc độ trả lời câu hỏi
Một cái gật đầu máy móc mà không có trọng tâm là một cử động có ý thức. Xin kể câu chuyện về Joe, nhân viên tài chính của một tập đoàn lớn, chẳng hạn anh ta ngờ rằng bạn có thể biết được ý đồ tham ô của anh ta. “Anh chỉ phải chịu trách nhiệm với việc mình là ai lúc này thôi.
Hãy sử dụng những từ này – bởi vì, hãy cùng và thử – bất cứ khi nào bạn muốn có được thông tin mà không tỏ ra quy kết hay đòi hỏi người đó. Giờ thì chúng ta có thể hợp tác hoặc tất cả sẽ thối rữa hết. Một cô vợ lo lắng rằng người chồng nghi ngờ cô không chung thủy (mà sự thật đúng như vậy).
Mọi người thường trìu mến ví tôi với “khẩu súng đi thuê,” một chuyên gia trong lĩnh vực đối nhân xử thế. Với quy tắc này, người đó tạo ra một kịch bản để có được sự tin tưởng của bạn, sau đó sử dụng lòng tin này trong những tình huống đời thực. Theo nguyên tắc này, sự việc được diễn giải khác nhau tùy thuộc trật tự chúng được đưa ra.
Ziegler cố gắng ngụ ý rằng ông ấy đang đưa ra một câu trả lời cho câu hỏi, nhưng ông ấy không hề trả lời nó. Tôi chỉ làm những gì tôi phải làm. Chúng có thể được sử dụng độc lập hoặc kết hợp với những manh mối khác và có độ tin cậy cao.
Ngẫu nhiên đề cập đến vấn đề bằng cách này sẽ giúp hiểu rõ đối tượng có lỗi hay không. Hình bóng tâm lý (26) Trong tâm trí người đó, đó là một kẻ đang lừa dối Những người áp dụng manh mối này không bao giờ tự vệ hoặc tranh cãi, đơn giản là họ dùng lời nói của chính bạn để bảo vệ luận điểm của mình.
Có lẽ anh bị đối xử bất công hoặc còn thiếu sót gì đó. Nó vận hành như sau: hãy đặt một loạt câu hỏi mà người đó có thể trả lời trung thực và dễ dàng. Văn bản hóa những thỏa thuận của bạn.