Mười hai cách làm cho người khác nghe theo mình 1. Ngồi bên trái tôi là ông Grammond, bạn cũ của tôi; ông này đã nhiều năm nghiên cứu Shakespeare. Chúng tôi tranh biện.
Nhưng hãng lại quả quyết nói ra như vậy. Và vấn đề ăn của đứa bé giải quyết được tức thì. Ông ấy nói: "Làm nghề của tôi phải đứng đắn, đúng hẹn.
Và bây giờ trong cảnh về già buồn tẻ cô độc, bà khát khao chút lòng thương, chút ấm áp trong lòng và ít lời thán phục mà không có kẻ nào biết làm vừa lòng bà hết. Bởi ta cho như vậy là để được tiếng hảo tâm, để thỏa lòng ưu làm việc nhân, đẹp và cao cả, và để phước về sau. và biết đâu chẳng như đứa nhỏ, đòi cho được hai đĩa cháo? Xin các bạn nhớ kỹ rằng: Muốn dẫn dụ ai, phải trước hết khêu gợi cho người đó có lòng ham muốn nhiệt liệt đã.
Chương ba Hãy khêu gợi ở người cái ý tự muốn làm công việc mà chính ta đề nghị với họ 000 đồng? Thì chịu liền chứ còn gì nữa! Chiếc xe bán được tức thì vì chính khách hàng đã tự tính giá lấy. Mười hai cách làm cho người khác nghe theo mình 1.
Vậy, muốn cải thiện người mà không làm cho người đó phật ý, giận dữ, bạn hãy: Xin các bạn để ý rằng tôi không hề xin giảm giá nhé. Lần này thì ''bị" rồi.
Trái lại, bạn nên cố tâm gợi lên những vấn đề mà cả hai bên đồng ý. Hết thảy những kẻ thất bại đều thuộc hạng người đó". Mới rồi, tôi đi nghỉ cuối tuần với ông bà Thomas.
Garfield ứng cử Tổng thống, cậu viết thư hỏi có phải hồi thiếu thời đại tướng đã làm nghề kéo ghe trên kinh để độ nhật không? Và Garfield trả lời cậu. Trúng rồi đây! Cá cắn câu rồi. Ông ta không biết nghĩ làm sao hết.
Warren, chuyên về quảng cáo cũng dùng phương pháp đó để được lòng một khách hàng khó tính. Ông ta kể lại: "Tôi mất hẳn tiếng. Tôi quyết định kích thích óc tưởng tượng của ông.
Ông trả lời bằng mấy dòng sau này: "Nghĩ kỹ, tôi cũng không đồng ý với tôi về bài đó. Tôi khiêu vũ theo một lối cổ từ hai chục năm về trước. "Vì hàng hóa cứ chiều mới tới ga chúng tôi, cho nên sự khuân hàng lên xe có điều trở ngại: công việc nhiều quá, phải bắt người làm công làm thêm giờ, xe cam nhông phải trễ, gởi đồ cũng trễ.
"Nhận được thư ông, tôi hơi ngạc nhiên. Ông Webb sau này kể lại: "Khi trông thấy chúng tôi, bà ta đóng mạnh cánh cửa lại một cái rầm ngay trước mũi chúng tôi. Tôi ngắm nghía, thán thưởng và xin ông kể cho nghe vì những đại sự mà ông đã phát nó ra".