Nếu không có lý do gì – không có động cơ – thì chắc chắn bạn sẽ có được sự thật. ” Đó là khi người chơi có một cử chỉ vô thức trong một tình huống cụ thể. Rất giống như là khi tôi nói: “Đừng nghĩ đến con voi” thì thực tế, bạn không thể làm theo mệnh lệnh đó được.
Tuy nhiên, nếu anh ta bảo bạn đó là cà phê không có cafêin – thứ anh ta nghĩ bạn không thích – thì bạn có thể tin chắc rằng mình đã có được thứ mình yêu cầu ban đầu. Một khi bạn biết nó được thực hiện ra sao, bạn sẽ không bị mắc lừa. Nếu kẻ có lỗi nghĩ rằng lúc nào họ cũng có thể thú tội thì họ sẽ dùng biện pháp chờ đợi xem tình hình sẽ như thế nào trước khi chịu khuất phục.
Tuy nhiên, các bộ phận này ít có sự tiếp xúc với cơ thể. Hành động này rất khác biệt – và không nên nhầm với động tác hơi nghiêng đầu về một bên. “Có lẽ chúng tôi đã hết sản phẩm này rồi.
Ví dụ 2: “Tôi chịu trách nhiệm toàn bộ công việc. Với kỹ thuật này, bạn kèm theo một mệnh lệnh mà bạn sẵn sàng quan sát. Quy trình này được phát triển từ nghiên cứu của tôi về cách ứng xử của con người.
Bàn tay, cánh tay và chân khép chặt vào cơ thể; cơ thể chiếm ít không gian hơn. Cáo tiếp tục: “Tôi thề rằng đây đúng là loài chim đẹp nhất trên thế giới. Nếu có thể, bạn hãy thử tìm hiểu xem liệu người đó có mang tiếng là dối trá hay không.
Nguồn gốc của manh mối này xuất phát từ bản chất nhân văn. Câu hỏi mẫu 1: “Tôi nghĩ tôi biết có chuyện gì – anh không được phép kể với tôi. Rất ấn tượng! Nhân tiện, chúng tôi thấy rằng vì anh biết việc đó nên anh cũng sẽ biết cần ngăn chặn nó như thế nào.
Bạn có thể khuấy động cuộc trò chuyện theo bất kỳ hướng nào bạn lựa chọn. “Tôi biết rằng cậu chỉ mới dính vào vì cậu rất ghê tởm những gì người khác làm. Bạn cần biết khi nào thì phòng vệ và khi nào thì không.
Câu dưới đây sử dụng cả ba từ trong một kết cấu hoàn toàn chẳng đem lại ý nghĩa gì nhưng có vẻ lại có ý nghĩa. Trọng âm nhấn vào bắt quả tang chứng tỏ rằng việc cô gái bị bắt là rất bất thường. Bạn sẽ ngạc nhiên trước những gì tuôn ra từ miệng người đó.
Bạn có thấy viễn cảnh trên giúp Bill hình dung bản thân trong vị trí mới như thế nào không? Việc thăng tiến “hợp lý” của anh ta đã chuyển thành một trải nghiệm xúc cảm. Kỹ thuật này rất đơn giản và chỉ có hai tiêu chí. Henry đi vào cửa hàng và hỏi xem có ai thích mua một cây đèn pha lê thủ công rất đẹp không.
Đây là hai ví dụ về cách thực hiện điều này. Tạo lập độ tin cậy là chìa khóa để gây ảnh hưởng đến hành vi của người khác. Một điều hầu như luôn thiếu vắng trong câu chuyện không có thật – đó là những gì xấu hay dở tệ.