Hầu hết những người nói dối thường tin tưởng ít nhất vào một người nào khác. Mục đích lớn hơn phải được giữ kín trong đầu. Rõ ràng anh sẽ không làm trừ phi anh có lý do.
Dĩ nhiên chuyện đó có thể dễ dàng áp dụng với bạn. ” Người ta nói dối vì nhiều lý do khác nhau, nhưng việc nói dối hiếm khi đem lại lợi ích cho người bị lừa dối. Khi bạn tìm cách đánh giá sự trung thực và cam kết của một người, hãy đưa ra một giải pháp mà bạn biết là rất khó khăn.
Kỹ thuật này nên được sử dụng như phương sách cuối cùng, với hy vọng rất lớn rằng quy trình này và tất cả những quy trình khác được thực hành với óc phán đoán, lương tri và lịch sự. Sáng nào văn phòng cũng trông như một khu vực bị cơn bão tàn phá. Một lời nói dối có thể rất có hại.
Tuy nhiên, chúng ta thường chỉ chú ý đến lời từ và bỏ quên phần thông điệp thể hiện qua các nhân tố phi ngôn từ – phần lớn nhất và có thể nói là chân thực nhất. Điều này kích thích người đó tiếp tục nói. Chương này bao gồm một hệ thống đặt vấn đề phức tạp và toàn diện nhằm khai thác sự thật từ bất kỳ ai.
Thay vì nói ngắc ngứ và ấp úng, người ta có thể viện dẫn một trong những cách nói sau đây để “câu giờ,” xem lại toàn bộ hành động, chuẩn bị câu trả lời hoặc thay đổi chủ đề hoàn toàn. Thời điểm và thời lượng của các cử chỉ biểu lộ cảm xúc dường như không khớp nhau. Trước tiên, đừng phản ứng lại ngay.
Cách này lập tức khiến người đó cảm thấy thoải mái. Tôi thật sự rất lấy làm tiếc. Và vì cảm thấy tội lỗi, người đó không muốn đối diện với bạn.
Bạn không muốn người đó thủ thế trừ phi họ có lý do để làm vậy. người đó cảm thấy rằng việc đó then chốt, có nghĩa là nó quan trọng hơn thực tế; và ” hoặc “Tôi e rằng không có nhiều cơ hội để đàm phán.
Trong nhiều trường hợp, bạn cần cường điệu vấn đề để đạt được một giải pháp. Không có gì gấp gáp, không có tình trạng khan hiếm và không có ước muốn. Do đó, nó sẵn lòng chấp nhận những lời nói tiếp theo.
Thay vì nói ngắc ngứ và ấp úng, người ta có thể viện dẫn một trong những cách nói sau đây để “câu giờ,” xem lại toàn bộ hành động, chuẩn bị câu trả lời hoặc thay đổi chủ đề hoàn toàn. Tuy nhiên, nếu người đó khẳng định lại rằng mình chẳng làm gì, thì trên thực tế, người đó có thể vô tội. Khi bạn khai thác kỹ thuật thứ hai, bạn có thể nhận ra những ý định và động cơ thật sự của bất kỳ ai trong bất kỳ tình huống nào.
Martin’s Press, LCC as the original publisher of the work. Nếu câu trả lời được ra nói trơn tru và bài bản thì có thể thấy rõ rằng người đó đang chờ đợi câu hỏi và đã dành thời gian chuẩn bị sẵn câu chuyện của mình. Vì thế hãy làm rõ đi.