Nhiều người trong chúng ta phải trả lời “Có” với hầu hết những câu hỏi như thế này. Giả sử bạn là một nhà sản xuất chương trình giao lưu truyền hình và bạn muốn kiểm tra độ tin cậy của một vị khách mời. Trong phương án này, bạn tiếp nhận những gì người đó nói và đề nghị đưa ra bằng chứng, nhưng với thái độ rất ôn hòa.
Bạn quan tâm đến việc có được sự thật. Kiếm một công việc khác sẽ rất khó khăn cho anh. Điều này thường là đúng, tuy nhiên không phải lúc nào cũng vậy.
Nếu bà ấy không có ý kiến gì về những điều bạn đang nói, bạn có thể tin chắc rằng bà ấy chẳng quan tâm đến chuyện bạn có khó chịu không muốn nói đến chuyện đó hay không – vì bạn không có lý do gì để khó chịu. ” Giờ càng là lúc nên thú nhận vì làm như vậy sẽ khiến anh ta nghĩ rằng mình là người tốt. Xin kể câu chuyện về Joe, nhân viên tài chính của một tập đoàn lớn, chẳng hạn anh ta ngờ rằng bạn có thể biết được ý đồ tham ô của anh ta.
Đây là cơ hội để anh đổi đời. Điều này xóa sạch tất cả mọi manh mối của tội lỗi. Thực chất, ông không làm gì bất hợp pháp.
Những người thiếu giá trị bản thân không đủ khả năng đặt vấn đề về sự đánh giá, giá trị hoặc tri thức của mình. Câu chuyện dưới đây chứng minh rất rõ điều này. Tuy nhiên, nếu người đó thấy câu hỏi của bạn thú vị và người đó vô tội, họ có thể bắt đầu cuộc đàm thoại về chủ đề ấy.
Điều này làm cho người đó có thể lỡ miệng và tiết lộ thông tin bạn biết là trái ngược với sự thật. Hãy đi theo hướng khác, thay đổi hoàn toàn vị thế của bạn. Nó khiến người đó phải trung thực với bạn phần nào.
Hãy cho người đó chút thời gian và những sơ hở sẽ dần xuất hiện. ’ Sau khi kẻ tình nghi phun ra vài câu chửi rủa, gã gào tướng lên: ‘Chẳng ai nắm thóp tôi cả. Đó là vì trách nhiệm xã hội phải hành động được chia sẻ cho nhiều người.
Có thể sử dụng hình thức câu hỏi đúng hoặc sai với bất kỳ ai, trong bất kỳ tình huống nào mà người đó cảm thấy không thoải mái nói ra những thông tin cá nhân. Bạn phải giả định rằng điều đó sự thật là thứ mà người đó không muốn đưa ra. Sau một lúc, bạn có thể hỏi: “Anh biết rằng đã có lúc em vi phạm quy ước của chúng ta, nhưng khi chúng ta cưới, anh muốn biết rằng anh có thể tin tưởng em.
Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Thời gian là một công cụ tâm lý mạnh mẽ có thể thay đổi đáng kể thái độ của chúng ta. Henry bán được đồng hồ cho hầu hết những người đã đặt hàng mua đèn của ông.
Hãy đặt một câu hỏi hạn chế câu trả lời của người đó ở một khía cạnh mà họ cảm thấy tích cực, một câu hỏi mà người trả lời không phải bận tâm tới tính trung thực. Em có dừng lại để xem anh có nhà không. Và tất cả những lời đàm tiếu đều trở thành ngớ ngẩn.