Trong ví dụ này, sếp của bạn thừa nhận thích ý tưởng của bạn. Khi một người thuận phải tìm cách sáng tạo một hình ảnh hoặc sự thật thì mắt người đó nhìn lên và sang bên phải. “Tôi không muốn anh nói với tôi trừ phi anh muốn vậy.
Những người như vậy không có khái niệm đúng sai. Những người này có một vị thế tâm lý rất khác, vì thế tình huống phải được giải quyết một cách đặc biệt. Không phải lúc nào mọi người cũng nói ra suy nghĩ thật hoặc suy nghĩ và lời nói không đồng nhất với nhau.
“Tôi không chắc đây có phải là nơi tốt nhất để thảo luận chuyện này không. Câu trả lời của cậu con trai sẽ tiết lộ cam kết của cậu ta, đó mới là mối quan tâm thật sự. Kỹ thuật này rất kỳ lạ.
Vì thế, hãy chọn trước viên đạn bạc nào thích hợp với tình huống nhất. Nếu người đó biết mình không có cơ hội chuẩn bị về mặt tinh thần, sự lo lắng sẽ tăng lên rất nhiều. Nếu đôi môi câm lặng thì người ta sẽ nói bằng đầu ngón tay; sự phản bội tiết ra từ người đó ở từng lỗ chân lông.
Ba tiêu chí quan trọng cần được giữ kín trong đầu. Hãy đi theo hướng khác, thay đổi hoàn toàn vị thế của bạn. Chúng ta có thể dễ dàng quan sát những hành vi này ở các diễn viên và chính trị gia vụng về.
Nhưng nếu chỉ hỏi anh ấy tại sao cô ta lại làm ăn như vậy thì có thể không đem lại kết quả gì. Kỹ thuật này đảo ngược quy trình truyền dẫn một nỗi ám ảnh trong đó sự thiếu trung thực tạo ra sự lo lắng thái quá. Bà bảo cậu bé rằng cậu có thể trở về chỉ với điều kiện cậu chịu theo một chương trình cai nghiện.
Chừng nào người đó tin rằng bạn đứng về phía họ, họ sẽ cắn câu. ” Đó là lý do các tay đại bịp luôn kết tội người khác gian dối. Pavlov không? Trong các thí nghiệm của mình, ông đặt thức ăn vào miệng một con chó và đo lượng nước dãi tiết ra nhờ một ống dẫn được cấy vào miệng con chó.
Kịch bản A: Giả sử bạn được nhân viên công ty du lịch gợi ý một chương trình đi nghỉ năm ngày. Bạn cần làm cho trải nghiệm này càng thật càng tốt. Thông thường cô bạn nào đó của bạn có thể có chồng hoặc người yêu tối nào cũng đi làm về rất muộn.
Điều đáng mừng là những chiến thuật này giống như một phép màu. Nói từ này sau khi người đó nói sẽ hướng suy nghĩ của người đó và cuộc trò chuyện tới hình ảnh rộng hơn. Nước Anh biết được một kế hoạch tấn công của quân Đức vào thị trấn Coventry.
Trong Chương 2, chúng ta đã đề cập tầm quan trọng của sự hòa hợp. Bạn đang muốn được thật sự thảnh thơi; bạn muốn một chuyến đi vui bất tận. Và chúng ta chắc chắn sẽ dễ tin những gì họ phải nói hơn, bởi vì họ được nhận định là đáng tin cậy hơn.