Những gợi ý cần liên quan đến những gì bạn muốn người đó làm. Nhưng nếu tôi còn một sản phẩm, anh sẽ muốn có nó, đúng không?” Nhiều khả năng bạn sẽ nói “Đúng” khi cơ hội có được nó ở mức thấp nhất. Chú ý: Hai phản ứng khác có thể xảy ra với Kíp nổ 2 và 3.
Những câu chuyện bịa đặt không có các chi tiết vì chúng chẳng bao giờ xảy ra cả! “Anh là một con người khác so với chính anh trước kia. Ông ấy sẽ hỏi về giờ giấc của cô, vì thế tôi sẽ báo cáo với ông ấy rằng cô đi làm rất sớm vào những hôm cô về sớm.
Sau đó, trong quá trình đặt câu hỏi, bạn sẽ tiến tới Giai đoạn 4. Chúng ta có thể thấy nhiều ví dụ về các phản xạ có điều kiện trong cuộc sống hàng ngày. Tuy nhiên, nếu bạn vẫn không có được những câu trả lời mình muốn, đã đến lúc sử dụng những kỹ thuật tiên tiến trong Chương 5.
Nếu tôi không thể trông cậy vào anh thì tôi không biết mình sẽ phải làm gì. Nếu anh có bất kỳ vấn đề gì, anh sẽ phải gặp tôi. Nhiều khi bạn có được câu trả lời, nhưng nó không làm bạn hài lòng.
Hầu hết chúng ta đều có xu hướng rất mạnh là hành động theo một cách thức nhất quán với hành động trước đó của mình – ngay cả khi đó không phải là một ý tưởng hay. Người đó sẽ nói để lấp đầy khoảng trống im lặng. Hãy để cuộc trò chuyện vô tình chuyển sang chủ đề lừa dối.
“Nếu anh… giống như những gì anh đang đọc được… thì anh có thể… mỉm cười… ngay bây giờ. ” Tất cả chúng ta đều thích thử mọi việc. Với trường hợp này, những chiến thuật thông thường không có tác dụng, vì người đó có thể không bị buộc phải nói cho bạn biết và nhiều khả năng hơn nữa là họ không được lợi lộc gì từ việc đó.
Đừng hỏi đi hỏi lại một câu hỏi. Điều đó là do bản chất con người quy định. Tôi không nghĩ rằng việc đó sẽ làm cho sếp của anh vui.
Những điều đó được nói ra như thế nào (21) Tốc độ trả lời câu hỏi Không phải vì tớ chẳng bận tâm xem ai đã làm chuyện này – chỉ là cậu sẽ nói thật với tớ. Trong trường hợp này, “nịnh bợ sẽ không đưa bạn tới đâu cả” đúng là sự thật đấy.
Sau đó, bạn nói đại loại như: “ôi trời, may là cô thư ký mới của tôi phát hiện thấy có người ở chỗ máy hủy tài liệu ngày hôm đó. Sau khi nói câu này, hãy chú ý quan sát phản ứng của người đó. Hãy để cho người đó trải nghiệm toàn bộ khoái cảm của việc trung thực và nỗi đau nếu tiếp tục dối trá.
Hãy kể cho bà ấy chuyện gì đó mà bạn biết là đúng như vậy. ” “Nghĩa là sao?” “Tức là sếp cho phép tôi chịu trách nhiệm khi ông ấy đi vắng. Mười phút sau, bạn đóng cửa, lập cập trở lại giường và tự hỏi: “Tại sao mình lại đưa cho cô ta mười đô la để cứu loài ếch đốm đỏ khỏi bị tuyệt chủng nhỉ? Mình thậm chí không thích ếch nhái cơ mà.