Anh đã đúng khi làm những điều đó. Trên hết, hãy nhớ rằng kẻ có lỗi thường muốn đưa ra câu trả lời thật nhanh. Nhưng không phải thế.
Bạn hy vọng có thể xoay chuyển mọi việc để mình luôn đúng. Giá chỉ có 35 đô la, rẻ hơn cả trăm bạc so với người ta nghĩ, ông tự tay làm cây đèn và thích “cho nó đi. Có lẽ anh đang cân nhắc lựa chọn của mình.
Anh ta dám đánh cược việc bán hàng để kể cho bạn một chuyện mà bạn sẽ chẳng bao giờ phát hiện ra. Kịch bản: Bạn cảm thấy rằng sự thật được che giấu là để có lợi cho chính mình. Theo nguyên tắc này, chúng ta có xu hướng nhìn nhận một hành động là phù hợp nếu người khác cũng nhìn nhận như thế.
Lúc này, cách duy nhất để người đó có thể dàn xếp mọi chuyện là thú nhận và hợp tác với bạn. “Ông tướng đang tập hút thuốc đấy à?” Cách này tốt hơn một chút vì người mẹ chứng tỏ rằng mình có chút bằng chứng. Thời điểm biểu hiện giận dữ trên khuôn mặt mới là vấn đề.
” Hãy xem anh ta có cắn câu không. Cách người khác nhìn nhận thế giới phản ánh cách họ nhìn nhận bản thân. Chìa khóa là xác định xem cái gì đúng, bất kể mối quan tâm của người đó đối với quyết định của bạn như thế nào.
B1 – Ba kíp nổ về phương án tấn công Kíp nổ 1 – Đừng kết tội, hãy nói bóng gió Nhiệm vụ của nhà tuyển dụng là tìm những người trung thực. Câu dưới đây sử dụng cả ba từ trong một kết cấu hoàn toàn chẳng đem lại ý nghĩa gì nhưng có vẻ lại có ý nghĩa.
Trang bị cho bạn những “vũ khí” giao tiếp sắc bén, Không thể bị lừa dối của Tiến sĩ David J. Người đó sẽ đưa ra lý do về vị trí mà mình có. Người đó có hành động di chuyển rời xa khỏi người kết tội, có vẻ hướng tới lối ra.
Bạn tạo ra một vấn đề lớn hơn và sau đó đưa ra một giải pháp. Phương án tấn công 4 – Giả định trực tiếp/ phát đạn trong bóng tối Ngay khi người đó tìm cách có được những thông tin này, bạn sẽ biết ngay là người đó có lỗi.
Đây là cách bạn có thể nói với người đó: “Bill, anh cần kể cho tôi toàn bộ câu chuyện[2] để chúng ta có thể bỏ qua hết. Họ hiếm khi nói mình đã thay đổi quan điểm về một vấn đề – thay vào đó, họ nói “vị thế của tôi đã phát triển,” và đúng là như vậy. Công ty bán bánh bò nguội nhưng lại muốn quảng bá hình ảnh sản phẩm mới, một đặc điểm mà với hầu hết chúng ta, là sự đối nghịch với nguội.
Bạn có thể khai thác sự thật từ người này rất dễ dàng, nếu tiến hành đúng cách. Hình bóng tâm lý (26) Trong tâm trí người đó, đó là một kẻ đang lừa dối Câu chuyện dưới đây chứng minh rất rõ điều này.