Vì thế, bạn muốn có thêm thông tin và hỏi nàng bữa ăn tối có những gì. Một người bạn của tôi có cô thư ký cứ liên tục thu dọn văn phòng của anh ấy. “Tôi không muốn nói về chuyện này,” chứng tỏ có sự dối trá hoặc một ý định vụng trộm.
“Câu hỏi của anh là những gì anh biết là sẽ diễn ra, phải vậy không?” “Tôi biết anh không biết, nhưng nếu được đoán thì anh nghĩ mọi chuyện có thể ra sao?” Chuyện thủ tục ấy mà, anh đoán vậy.
Cả hai phản ứng này đều không có lợi cho bạn. Manh mối 25 – Câu hỏi và lời tuyên bố phát âm không giống nhau Chúng ta chỉ muốn biết vì bản thân mình.
Khi chúng ta nghĩ về những gì chúng ta không muốn làm, chúng ta sẽ làm lan man nhiều việc. Với quy tắc này, người đó tạo ra một kịch bản để có được sự tin tưởng của bạn, sau đó sử dụng lòng tin này trong những tình huống đời thực. Nếu người đó đang ngồi, hãy làm cho người đó đứng dậy và đi lại trong phòng.
Cất gánh nặng này có thể làm anh cảm thấy tốt hơn. Trọng tâm của người mà bạn đang cố gắng đánh giá mức độ thành thực thuộc bản thân người đó hay các yếu tố bên ngoài? Hãy bảo một người đàn ông độc thân đi vào một quán rượu với hy vọng gặp được một người phụ nữ. Chúng tôi quan tâm đến chuyện năng lực của anh như thế nào hơn.
Nếu người đó nói nhanh thì bạn cũng nên nói nhanh. Nếu người đó không nhận ra bạn đang hàm ý điều gì thì có lẽ họ không có lỗi. ” Nó sẽ tiếp tục kể thêm nhiều chi tiết mới cho tới khi nào bạn đáp lời, như thế mới làm cho nó biết rằng nó đã thuyết phục được bạn.
“Tôi không lấy nó ra. Sau đó, ông ta cẩn thận sắp xếp tất cả những vật dụng trên bàn thành một dãy, tạo ra một rào chắn giữa mình và nhân viên, một hành động hoàn toàn vô thức. Bằng cách gắn những tuyên bố có thể xác minh bên ngoài với một gợi ý cụ thể, bạn đang dẫn dắt chủ thể của mình tới chỗ chấp nhận gợi ý của mình.
Thông qua quy trình này, bạn có thể thuyết phục người đó nói ra sự thật với hiệu quả tối đa. Có lẽ anh bị đối xử bất công hoặc còn thiếu sót gì đó. “Tôi hiểu những gì anh đang… nói… điều đó chẳng làm nên sự thật.
Nếu bạn hỏi theo một cách khác, chắc chắn bạn sẽ gặp phải thái độ chần chừ không muốn mở lời. Lợi ích có thể tạo ra một lối thoát dễ dàng. Có thể nhìn nhận mức độ thoải mái của ai đó trước một chủ đề cụ thể thông qua mức độ cởi mở của họ khi thảo luận về chủ đề ấy.
“Theo những lời này…” Nó dễ dàng thay đổi cuộc trò chuyện khi bạn bắt đầu với những suy nghĩ sau chót của người khác. Nếu bạn nghe thấy câu: “Cậu ấy có vấn đề về hôn nhân, nhưng chuyện công việc mới của vợ cậu ấy thì không có gì. Hoàn toàn giữ bản quyền.