Và tiếc rằng anh biết rõ mọi chuyện sẽ như thế nào. Chương này đưa ra những kỹ thuật tiên tiến nhất để có được sự thật. Những manh mối khác có thể lại biểu hiện quá rõ rệt.
Người đó tuyên bố khó chịu trước những hành động của người khác, trong khi họ cũng làm những điều tương tự, để tránh bị bạn nghi ngờ. Sau đó, hãy đặt câu hỏi với người đó, nếu bạn không có được câu trả lời mình muốn -nếu bạn cảm thấy người đó đang nói dối -hãy sử dụng mối liên hệ gây đau đớn. Bạn có thể sử dụng kỹ thuật này trong bất kỳ cuộc trò chuyện nào để xác định xem liệu người đó đang sáng tạo hay nhớ lại các thông tin.
Hành lý không bao giờ bị thất lạc trong một chuyến đi “bịa đặt. Nhưng nếu tôi còn một sản phẩm, anh sẽ muốn có nó, đúng không?” Nhiều khả năng bạn sẽ nói “Đúng” khi cơ hội có được nó ở mức thấp nhất. Chìa khóa để tránh sức ảnh hưởng của quy tắc này là tách mức độ quan tâm của bạn khỏi ước muốn của người khác.
Kịch bản A: Bạn đưa xe hơi của mình tới chỗ thợ sửa chữa và người đó bảo chiếc xe sẽ được sửa xong vào thứ sáu. Người đó bị rối loạn tâm thần nặng. Dù bằng cách nào thì bạn cũng không thể phát hiện được sự dối trá.
Có câu ngạn ngữ: “Nếu bạn luôn muốn nói thật thì bạn sẽ chẳng bao giờ phải nhớ gì cả. Những rào cản bên trong: Lời nói dối tồi tệ nhất là lời nói dối chính mình Bất kỳ khi nào bạn muốn người đó thú nhận, tốt hơn hết là hãy tạo ra một cuộc nói chuyện về những hành động của người đó.
Bạn sẽ phát hiện những người chuyên nghiệp – từ các con bạc chuyên nghiệp cho tới các nhà thương thuyết bậc thầy – luôn tìm cách ngăn bạn nhận ra sự thật một cách khách quan. Trong đàm thoại cũng tương tự. Điều đó là do bản chất con người quy định.
Đây là chiến lược duy nhất mang hơi hướng đe dọa. Sau đó, có vẻ như bạn đang đề nghị người đó đưa ra một vấn đề khác, nhưng trên thực tế, câu hỏi mới của bạn nhằm tìm được câu trả lời cho câu hỏi ban đầu. Giả sử bạn là một người môi giới bất động sản.
Cách này không giúp Martha biết được ý định thật sự của con trai mình. Điều may mắn là bằng cách nhận thức được những nhân tố này, chúng ta sẽ triệt tiêu vai trò của chúng và tự do kiểm chứng sự thật. Nói cách khác, nếu người đó xua xua tay cho dù họ đang nói điều gì thì bạn cũng đều muốn biết ý nghĩa của hành động này.
Hãy cho thêm yếu tố tình cảm khiến bạn có vẻ chân thật, vì việc bạn biết sự thật sẽ bị phản ứng của bạn trước sự thật ấy che khuất đi. Mục đích của câu chuyện này là gợi lên vầng hào quang và sức quyến rũ của gia đình Kennedy nhằm có lợi cho William Kennedy Smith. Sẽ thật đáng thất vọng nếu anh không đầu quân cho chúng tôi.
Dạng manh mối này còn có cụm từ mang tính lan tỏa và luôn gây khó chịu là: Nó đáp: “Con ra ngoài cùng với bạn. Lúc này, thú nhận là cách để người đó giảm bớt thiệt hại.