Khi bạn tìm cách đánh giá sự trung thực và cam kết của một người, hãy đưa ra một giải pháp mà bạn biết là rất khó khăn. ” Đó là lý do các tay đại bịp luôn kết tội người khác gian dối. “Rất tiếc nếu sự thật trái với ý kiến của anh, nhưng tôi muốn biết…”
Cho dù người đó được đào tạo đến mức độ nào nhưng một khi đã diễn hết kịch bản, họ không được chuẩn bị gì nữa và đó chính là thời điểm mà bạn muốn họ phải đến. Mục tiêu ở đây là đặt câu hỏi không buộc tội người đó bất kỳ điều gì mà chỉ bóng gió nhắc đến cách ứng xử của họ. Điều này phá tan bất kỳ động lực nào để cậu con trai thú nhận.
Lúc này, thú nhận là cách để người đó giảm bớt thiệt hại. Hiệu ứng trấn an có thể tạo ra những thay đổi tâm lý như làm giảm huyết áp hoặc kiểm soát mức độ cholesterol. Chắc chắn là anh ta không liên quan gì đến một vụ tham ô quy mô lớn.
Những gợi ý cần liên quan đến những gì bạn muốn người đó làm. Khi kể một câu chuyện, kẻ nói dối thường bỏ sót những khía cạnh tiêu cực. Hãy bảo đảm rằng điệu bộ ăn khớp với lời nói.
Cách này không giúp Martha biết được ý định thật sự của con trai mình. Kỹ thuật này được sử dụng để đạt được sự tin cậy. Nếu bạn muốn hấp dẫn ai đó trên cơ sở lôgic thuần túy, thì bạn ít có cơ hội thuyết phục người đó.
Chúng ta hãy cùng thảo luận trung thực. Mấu chốt ở đây là, một người vô tội thường không có manh mối về những gì bạn đang bóng gió nhắc đến. Những dấu hiệu chung của sự dối trá (31) Ôi, tôi thật vui vì chuyện đó đã xong!
Câu hỏi: “Thật nực cười khi có người không chung thủy nhưng lại mong rằng sẽ không bị phát giác. Điều đó là do bản chất con người quy định. Lúc này, anh ta chỉ phải tiến thêm chút nữa là trung thực hoàn toàn.
Chỉ kẻ có tội mới cần lựa chọn thú nhận hay không. Người phụ nữ nào cau mày khi nói yêu bạn tức là đang truyền đạt một thông điệp ngược lại. Chúng ta có thể tiếp tục như thế.
Bạn có thể tăng hiệu lực lời nói của mình bằng cách thể hiện rằng đây là lần duy nhất bạn thảo luận về vấn đề này. Dưới đây là một ví dụ ngắn về đoạn hội thoại tiếp theo. Bàn tay có thể đưa lên mặt hoặc cổ.
” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5). Những câu nói nghe giống như câu hỏi chứng tỏ rằng người đó đang tìm cảm giác an toàn. Điều này làm cho người đó có thể lỡ miệng và tiết lộ thông tin bạn biết là trái ngược với sự thật.