Lời khẳng định của bạn phải tác động trực tiếp đến người đó, như thế anh ta sẽ phải trực tiếp thừa nhận “sự thật” này. Cậu nghĩ chúng ta sẽ làm sáng tỏ vụ này bằng cách nào?” ” “Giờ thì…” “Anh có thể theo chúng tôi hoặc theo con đường riêng của mình.
“Con biết hết mọi chuyện về tay thám tử. Quy tắc 10 – Hãy nhìn vào những gì bạn đang đạt được, đừng nhìn vào những gì bạn được hứa hẹn Em có thể giúp anh đỡ bị đàm tiếu.
Ngay trước câu mệnh lệnh chèn một quãng nghỉ ngắn. Để nhấn mạnh thêm, hãy nhìn chăm chú. Một cách để bạn tăng sức mạnh của mình là chứng tỏ rằng những gì đối thủ phải đưa ra – trong trường hợp này là sự thật – có thể đạt được bằng những phương tiện khác – thông qua người thứ ba.
Còn kẻ nói dối sẽ nói rất nhanh câu “Mọi chuyện tuyệt vời” – nhạt nhẽo và không ràng buộc. “Tôi biết nó đắt, nhưng hãy xem mức giá nó vẫn được bán xem” là một câu biện bạch quen thuộc. Mấu chốt ở đây là, một người vô tội thường không có manh mối về những gì bạn đang bóng gió nhắc đến.
Trong cơn bực tức, bà mẹ đã gắn việc thú nhận sự thật với hình phạt. Nếu bạn kể câu chuyện thật thuyết phục, anh ta thậm chí sẽ khoe khoang về những việc làm sai trái của mình. Hãy chú ý cách những người có quyền hành – chẳng hạn như cảnh sát – kiểm soát một tình huống.
Chẳng cần phải nói, sự cáu kỉnh của Stuart nguôi đi rất nhanh. Sử dụng kết hợp biện pháp thôi miên và một hệ thống do tôi phát triển được gọi là Kịch bản thôi miên, bạn sẽ có thể đưa ra những mệnh lệnh trực tiếp tác động vào tâm trí vô thức của một người trong cuộc trò chuyện mà người đó không hề nhận biết được. Nó cho phép người khác xây dựng một cầu nối tâm lý với bạn.
Bạn tạo ra một vấn đề lớn hơn và sau đó đưa ra một giải pháp. Cô ấy nói cô ấy nhận ra mặt người đó nhưng không biết tên. “Anh nghĩ em là người có máu phiêu lưu.
Xin lấy ví dụ, giả sử nhà của Winston bị đột nhập. Kịch bản A: Vị luật sư của bạn kể cho bạn một vụ việc mà đồng nghiệp của ông ta đang vướng phải. Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo.
Kịch bản B: Bạn muốn biết liệu cô thư ký có về sớm khi bạn ra khỏi văn phòng hay không. Mày là thằng nô lệ khốn khổ của nó. Lúc này, thú nhận là cách để người đó giảm bớt thiệt hại.
Kẻ có lỗi kể câu chuyện của mình theo kiểu “nhỏ giọt” cho tới khi nhận được lời xác nhận. Thời điểm tốt nhất để tìm kiếm lời thú nhận là khi người đó mỏi mệt, đói, khát hay bất kỳ trạng thái nào tương tự. Giả sử bạn là một người môi giới bất động sản.