- Nhân viên kinh doanh của chúng ta không đạt được doanh số như mục tiêu đề ra. Bạn đang quan sát thế giới của mình thông qua lăng kính của niềm tin, thái độ, định kiến và những ý niệm đã hình thành từ trước. Chúng ta trì hoãn công việc.
Tốt hơn hết là hãy bỏ ngoài tai những lời nhận định như thế và làm theo sự mách bảo từ sự tự tin của chính mình. Chúng ta đang sống trong một thời đại mà sự thay đổi diễn ra với tốc độ nhanh hơn bao giờ hết trong lịch sử loài người. Ví dụ, bạn có thể nói rằng: “Mục tiêu của tôi là không ngừng nâng cao kỹ năng và khả năng để có thể lọt vào Top 10 nhân viên xuất sắc nhất trong lĩnh vực của mình”.
Người ta ước lượng rằng khoảng 80% thời gian và công sức của những người có vị trí chủ chốt trong những công ty hay tổ chức lớn thường dùng để che đậy sự thật rằng họ phạm sai lầm và không muốn Hoặc cũng có thể nó sẽ xuất hiện trở lại vào một thời điểm thích hợp hơn. Và đừng bao giờ nhìn lại phía sau.
Hãy chọn công việc quan trọng nhất và tập trung hoàn thành nó. Nếu bạn nằm trong đội ngũ quản lý, có 7 lĩnh vực mang kết quả then chốt sẽ xác định sự thành công hay thất bại trong công việc của bạn. Dù bạn có chọn bất cứ câu trả lời nào đi nữa thì hãy chuyển nó thành hành động ngay lập tức.
Thậm chí, nhiều người vẫn còn nguyên vẻ giận dữ mỗi khi nhắc đến Bạn đừng nên để mình rơi vào tình thế như vậy. Trong nhiều ngày và nhiều giờ trước một kỳ tranh tài lớn, họ hình dung mình đã thành công, lặp đi lặp lại rất nhiều lần.
Để làm được việc này, bạn hãy nghĩ tới các vấn đề liên quan và đặt câu hỏi tương ứng: Trong sự nghiệp của bạn, bạn sẽ phải sử dụng “những thái cực có chủ định”. Khi đó, bạn tìm cách lý giải, né tránh hoặc tìm một điểm tích cực nào đó trong hành vi của mình để thuyết phục mọi người.
Nhưng khi bạn chuyển hướng sang “hành lang” mới, bạn sẽ tiếp tục gặp phải một khó khăn hoặc trở ngại khác có thể chặn đứng tiến trình của bạn. Và tốc độ thay đổi của công nghệ ngày càng tăng lên nhanh chóng. Brian cho rằng bất cứ cá nhân nào cũng có những năng lực tiềm ẩn to lớn chưa được khám phá.
Trong con người bạn ngay lúc này đây đã hàm chứa khả năng đạt được hầu hết các mục tiêu mà bạn thiết lập cho bản thân. Ví dụ, nhiều công ty bắt đầu hoạt động với một kế hoạch cụ thể và sẵn sàng, ngoại trừ một quy trình bán hàng chuyên nghiệp để mang lại doanh thu. Đối với nhiều người, khoản tiền 100 đô-la mỗi tháng không phải là vấn đề, mà vấn đề ở đây chính là họ có tầm nhìn chiến lược cho tương lai hay không.
Bạn thực sự muốn làm điều gì cho cuộc sống của mình nếu không gặp bất cứ giới hạn nào cả? Quy tắc 80/20 có nội dung là 20% hoạt động của bạn sẽ mang lại 80% giá trị của tất cả các hoạt động gộp lại. Bất cứ suy nghĩ, kế hoạch hay mục tiêu nào mà bạn có thể xác định rõ ràng trong nhận thức của mình thì cuối cùng
Lúc ấy, bạn hầu như không nhận thức được tất cả những cơ hội và khả năng có thể xảy ra với mình. Có thể nói, niềm tin từ tận đáy lòng chính là con người đích thực của chúng ta. Nếu bạn có thể sử dụng 5 - 7% tiềm năng này, bạn sẽ bắt đầu thể hiện ở một cấp độ mà ngay cả bạn và những người xung quanh cũng phải kinh ngạc.