Chỉ những người phi thường mới sẵn lòng nhìn nhận những gì người đó không muốn nhìn, lắng nghe những gì không muốn nghe và tin những gì người đó ao ước sẽ không tồn tại. “Anh nghĩ em là người có máu phiêu lưu. Thêm nữa, nếu bạn hỏi ai đó một câu hỏi và bàn tay người đó siết lại hoặc buông thõng, đây là dấu hiệu chứng tỏ sự tự vệ và rút lui.
Bạn không muốn bị coi là quá đáng. “Nói dối làm gì khi sự thật có tác dụng cho chính mục đích đó. Để ý xem người đó cần bao nhiêu thời gian để trả lời.
Nguyên tắc này còn được áp dụng trong hình thức hạ giá. Trong khi bạn liên tục kiên trì tìm kiếm sự thật từ ai đó, tâm trí của người đó có thể sẵn sàng đề phòng. Mày sợ thằng Niko [một tay buôn ma túy mà gã từng hợp tác cùng trước kia] sẽ đá đít mày.
Chúng ta thường chuyển giọng để nhấn mạnh khi đưa ra một luận điểm. Những lời nói dối có thể vô hại nhưng cũng có thể làm chao đảo cuộc sống của một cá nhân hay hoạt động của một tổ chức. Cậu có thể quay lại từ đầu lúc nào cũng được.
Đây là thứ mà hầu hết mọi người không lưu tâm. Câu hỏi mẫu 1: “Eileen, tớ tìm kiếm cậu vì một lý do duy nhất. Nếu bạn không muốn thấy sự thật, bạn thường sẽ không thấy.
Nếu bạn bị quy kết một điều gì đó, hãy kiểm chứng sự thành thực của kẻ quy kết. Sự dối trá thường biểu lộ hạn chế ở vùng miệng. Một lần nữa, bất kỳ câu trả lời nào gợi nhớ đến một phản ứng kiểu như: “Sao anh hỏi thế?” hoặc “Anh nghe chuyện đó ở đâu?” đều chứng tỏ câu hỏi của bạn làm người đó lo lắng.
Lý do của điều này là cuộc nói chuyện không có thật đối với kẻ nói dối. Nếu mình được nhấn mạnh, thì việc cô gái đã ăn cắp của chính ông chủ cô ấy là rất bất thường. Sẽ thật đáng thất vọng nếu anh không đầu quân cho chúng tôi.
người đó cảm thấy rằng việc đó then chốt, có nghĩa là nó quan trọng hơn thực tế; và Em có dừng lại để xem anh có nhà không. Xúc giác chỉ ra mối liên hệ với tâm lý, được sử dụng khi chúng ta tin tưởng sâu sắc vào những gì mình đang nói.
Nếu bạn nói rằng nó đẹp, cô ấy sẽ kể về số tiền. Tôi vẫn nhớ thời điểm lần đầu tiên tôi vào đây. Câu hỏi mẫu: “Thưa bà Smith, tôi hiểu vị trí của bà cũng như kính trọng những suy nghĩ của bà.
Loại người này cũng do dự khi sử dụng những từ ngữ thể hiện sự gắn bó hoặc sở hữu. Chương này còn đề cập đến những thời điểm với các chiến thuật khác nhau để khám phá sự thật, nhất là khi bạn không có lực bẩy mà bạn cần. Đây là phương pháp được sử dụng khi bạn muốn có sự thật vì nó liên quan đến cách ứng xử trước đó của một người.